Заместитель директора, руководитель отдела снабжения, руководитель проекта

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ивантеевка

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

40 лет   (13 мая 1985)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2020 — по настоящее время   (4 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела снабжения.

Компания

ООО "Альфа Пайп"

Обязанности

Развитие новых товарных групп по направлениям: Запорная арматура, жби изделия, гофрированные и металлические трубы, стеновые материалы, аренда спец.техники. Осуществление всех закупок отдела продаж. Контроль и проверка всех исходящих платежей. Контроль документооборота с поставщиками (наличие упд по всем отгрузкам, договора поставки, наличие сертификатов-паспортов качества). Редактирование договоров купли-продажи, формирование и дальнейшее согласование протоколов разногласий с поставщиками. Проведение тренингов для отдела продаж (новые группы товаров).

Период работы

сентябрь 2018 — октябрь 2020   (2 года 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ГосСнабРезерв"

Обязанности

Обязанности:

• Формирование отдела продаж. Развитие новых рынков сбыта (компании осуществляющие инжиниринговые работы, управляющие компании и ЖЭКи, Дорожно-Строительные Управления) Привлечение стратегически значимых контрагентов.

• Расширение базы поставщиков, достижение максимально выгодных условий (мин.цена, макс.отсрочка платежа, кротчайшее сроки поставки, получение официального статуса дилера).

• Прямые продажи, полное ведение своих сделок.

• Контроль документооборота (первичная документация, договора, спецификации).

• Подбор и обучение персонала, проведение тренингов.

• Консультирование заказчиков, помощь в выборе подходящих материалов и оборудования.

• Контроль взаиморасчетов (поставщики, покупатели).

• Проверка потенциальных поставщиков и контрагентов в kontur-focus.

Достижения: Двойное увеличение товарооборота, за первый год работы в компании. Привлечение стратегически важных клиентов (ДРСУ, ФОДД, Флан-М). Поставка материалов на объекты: "Университет им.Плеханова", "ЖК Символ" (бывшая территория завода "ЗИЛ"), "МосгорДума"

Период работы

июнь 2017 — август 2018   (1 год 3 месяца)

Должность

Заместитель директора по общим вопросам

Компания

ООО ТПК "Рускейсинг"

Обязанности

Обязанности:

• Запуск производственного цеха (г.Любим, Ярославская Область).

Прямое взаимодействие с администрацией города. Получение разрешений на подключение электроэнергии, водоснабжение и водоотведение, разрешение на монтаж КНС и подключение к системе городской канализации, подключение газа, разрешение на запуск производства.

Содействие в разработке проектной документации (расчет мощности котельного оборудования, расчет потребления ГВС и водоотведения, расчет мощности вытяжной системы и холодильного оборудования, изменение планировки здания).

Контроль всех производственных процессов (Благоустройство территории, ремонтные работы производственных цехов и подсобных помещений, укладка инженерных сетей и монтаж колодцев, монтаж КНС и котельной, установка производственного жироуловителя, монтаж вытяжки и вентиляции помещений и.т.д.)

Закупка строительных материалов и оборудования (кнс, инженерные сети, котельное оборудование и.т.д.)

Проведение планерок. Постановка задач и сроков исполнения, их последующий контроль.

Подбор персонала (прораб, охрана, разнорабочие), аренда строительной техники (трактора, экскаваторы, кран и.т.д.)

• Капитальный ремонт производственного цеха в г.Королев.

Привлечение и контроль подрядных организаций (Отделка, заливка полов/водоотведение, вытяжка). Ремонтные и строительные работы на территории прилегающей к производственному цеху (замена дорожного покрытия, обустройство ливневой канализации, возведение двухуровневого разгрузочного пандуса).

- Закупка общестроительных материалов, втор.сырья, строительного и погрузочного-разгрузочного оборудования. Закупка оборудования для котельной (КНС, Котлы, насосы, трубы, муфты, фланцы и.т.д.)

Достижения: Полный запуск производства в г.Любим (с нуля). Ремонт и перезапуск цеха в г.Королев.

Период работы

февраль 2016 — май 2017   (1 год 4 месяца)

Должность

Специалист отдела снабжения/с 01.08.2016. Руководитель отдела снабжения и логистики.

Компания

ЗАО "ГК Стальинвест-центр"

Обязанности

Обязанности:

• Оптимизация процесса закупок материалов (согласование лучшей цены и отсрочки платежа, контроль качества закупаемой продукции) и их доставки.

• Руководство отделом (логист, специалисты отдела снабжения), постановка задач, контроль их выполнения, мотивация сотрудников.

• Ведение графика погашения кредиторской задолженности перед поставщиками.

• Проведение переговоров на уровне первых лиц компании, командировки по территории Р.Ф.

• Контроль складских остатков.

• Контроль документооборота (первичная документация, договора, спецификации).

• Систематический анализ рынка, мониторинг оптимальных цен и условий поставки.

• Проведение тренингов по общестроительным материалам для отделов продаж.

• Работа с рекламациями и возвратами.

• Проверка потенциальных поставщиков и контрагентов в kontur-focus.

Достижения: Существенное снижение стоимости закупаемых материалов. Согласование отсрочки платежа (в том числе при первых отгрузках). Поиск и привлечение поставщиков на всей территории Р.Ф. в том числе для участия в тендерах Спецстрой России.

Период работы

май 2015 — февраль 2016   (10 месяцев)

Должность

Заместитель директора

Компания

ООО "Доминант"

Обязанности

Обязанности:

• Ценообразование, расчет оптимальной маржинальности и расходов.

• Принятие решений о кредитовании клиентов (материальная ответственность). Снижение просроченной дебиторской задолженности.

• Закупка строительных (отделочных) материалов, их последующая реализация.

• Расширение базы поставщиков и покупателей.

• Контроль всех отгрузок, от склада производителя до конечной точки выгрузки.

• Контроль документооборота (первичная документация, договора, спецификации).

• Ежемесячное прогнозирование объема продаж и его выполнение.

• Анализ рынка, выявление наиболее ликвидных и востребованных материалов.

Достижения: Ежемесячное выполнение планов по объему продаж. Вход на крупные строительные площадки Москвы и М.О. (Павильон №57 ВВЦ, ЖК "Бутово Парк", ЖК "Валентиновка Парк").

Период работы

апрель 2013 — апрель 2015   (2 года 1 месяц)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "ГК Идеал"

Обязанности

Обязанности:

• Закупки строительных материалов: ЖБИ (весь ассортимент жби, в том числе Паг, пдп, фбс бу), стеновые материалы (кирпич, блоки, смеси, изоляция), нерудные материалы (песок, щебень, пгс и др. в том числе вывоз грунта с объекта), пиломатериал.

• Расширение базы поставщиков, получение максимальной скидки и отсрочки платежа.

• Формирование клиентской базы с нуля, за счет холодных звонков и систематических встреч с потенциальными клиентами.

• Выяснение стадии строительства и потребности клиента. Консультирование по специфике строительных материалов.

• Контроль всех отгрузок, от склада производителя до конечной точки выгрузки.

• Успешное участие в тендерах. Организация доставки и спецтехники (краны, длинномеры, манипуляторы, и.т.д.).

• Полное ведение бухгалтерской отчетности в 1С (заказ поставщику, поступления на склад, реализация товаров и услуг, формирование актов сверок), сбор первичных документов и товарных накладных.

• Работа с просроченной дебиторской задолженностью.

• Работа с договорами поставщиков и покупателей, составление протоколов разногласий, согласование и их дальнейшее подписание.

• Материальная ответственность работа с наличными средствами.

Достижения: Заключение договоров и дальнейшая работа с компаниями: ЛСР Строительство, Мортон, Хонка, Нортон (Голландский квартал, ТЦ "Гагарин") . Систематическое выполнение планов продаж. Перевыполнение плана продаж в пятикратном размере.

Период работы

март 2011 — март 2013   (2 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "МРК "Недвижимость"

Обязанности

Обязанности:

• Проведение презентаций по объектам.

• Заключение агентских договоров, заключение договоров купли-продажи.

• Сопровождение и проведение сделок.

• Юридическая проверка объекта, оформление документов, отчетность по проведению сделки.

Достижения: Проведение сложных сделок (разъезд, обмен).

Период работы

сентябрь 2010 — февраль 2011   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО "КОМПАНИЯ"МАКСЛЕВЕЛ"

Обязанности

Обязанности:

• Прогнозирование ежемесячногоежегодного объема продаж.

• Расчет валовой маржинальности и рентабельности. Расчет логистических затрат.

• Ценообразование.

• Контроль документооборота. Формирование договоров поставки, составление протоколов разногласий их согласование и дальнейшее утверждение.

• контроль и снижение просроченной дебиторской задолженности.

• проведение переговоров на уровне первых лиц компании. Проведение презентаций.

• Аналитика конкурентной среды.

• Постановка задач для координатора отдела продаж и контроль их последующего исполнения.

• Работа с сетями: ОБИ, Практика "М2", Курс-Логистика, ТПК Дом, ТД Южный.

Достижения: Успешное проведение презентации в компании ОБИ и последующий вход в данную сеть. Значительное снижение просроченной дебиторской задолженности. Выполнение планов продаж. Присвоение звания дипломированного специалиста компанией Hansgrohe.

Период работы

август 2009 — июль 2010   (1 год)

Должность

Ведущий менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Чистый Город"

Обязанности

Обязанности:

• Привлечение клиентов (прямые продажи)

• поддержание занятости рекламных носителей, согласование рекламных макетов.

Достижения: Систематическое выполнение планов продаж.

Период работы

июль 2007 — март 2010   (2 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО ПК "Торис-Групп"

Обязанности

Обязанности:

• Ведение готовой клиентской базы и ее последующее расширение. Заключение договоров с крупнейшими ритейлерами по Ц.Ф.О. (X5 RetailGroup, SELGROS, Гипер-Глобус)

• Контроль документооборота. Формирование договоров поставки, составление протоколов разногласий их согласование и дальнейшее утверждение.

• Контроль работы мерчендайзеров (8 человек). Утверждение и корректировка заказов.

• Аналитика рынка и ценовой политики в конкурентной среде.

• расширение и ротация ассортиментной матрицы.

• ценообразование, прогнозирование объема продаж.

• Ведение сетей:"МосМарт", Рамстор, Перекресток, Карусель, ООО "Зельгрос", Гипер-Глобус.

Достижения: Успешное проведение переговоров (с нуля) и последующее подписание договоров с сетями X5 RetailGroup и SELGROS, Гипер-Глобус.

Период работы

апрель 2006 — июнь 2007   (1 год 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Делфин-Групп"

Обязанности

Обязанности:

• Увеличение товарооборота с вверенными регионами за счет развития отношений с крупнейшими дилерами и дистрибьюторами по продаже моторных масел. (Регионы:Южный, Южно-Кавказский, Северо-Западный)

• Участие в выставках.

• Работа с большим количеством ассортимента (более 5000 позиций).

Достижения: Выполнение поставленных задач по увеличению товарооборота.

Период работы

июль 2004 — март 2006   (1 год 9 месяцев)

Должность

Мерчендайзер. С 02.2005.Менеджер по продажам.

Компания

ООО "Локк-Стайл"

Обязанности

Обязанности:

• Обучение персонала.

• контроль работы мерчендайзеров.

• проведение промо-акций, составление экспозиций в открывающихся магазинах Леруа Мерлен и Косторама.

• Ротация поставляемого ассортимента. Выявление наиболее ликвидных позиций. Контроль своевременности поставок.

• Ведение сетей: Леруа Мерлен, ТЦ XL, 3 Кита, Косторама.

Достижения: В десять раз увеличился товарооборот с сетью Леруа Мерлен. Успешное введение новых SKU в ассортиментную матрицу. Организация и проведение промо-акций.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Московская Финансово-Промышленная академия (Синергия)

Специальность

Менеджмент организации

Образование

Среднее специальное

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Ивантеевский промышленно-экономический колледж

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение эффективности продаж 2014г.

Являюсь дипломированным специалистом по продукции: ABLOY, Hansgrohe, Viega, Альфа-Пайп (труба ПНД).

Навыки и умения

- Корректная постановка текущих и стратегических задач, контроль их исполнения. Руководство штатом сотрудников (до 15 человек).

- Полное ведение документооборота (УПД, ТТН, КС-2, КС-3, КС-6А). Составление договоров/спецификаций (Купли-продажи, подряда, аренды и.т.д.). Формирование протокола разногласия и его последующая, аргументированная защита.

- Закупки (совокупный опыт в сфере закупок строительных материалов и оборудования, более 7 лет).

- Ценообразование (Учет издержек, логистики, процессинга и маржинальности).

- Проведение успешных переговоров на уровне ЛПР и руководителей подразделения/компании. Получение необходимых условий (минимальная цена, макс. отсрочка платежа, согласование сроков поставки, согласование сроков по сдаче объекта и.т.д.)

- Подбор персонала (Поиск успешных кандидатов, проведение собеседования, обучение персонала)

- Ведение отчетности по выполненным задачам и результатам.

- Контроль дебиторской задолженности и ее своевременного погашения. Анализ Актов сверки.

- Решение спорных ситуаций, работа с рекламациями, отстаивание своей позиции.

Обо мне

Коммуникабельный‚ легко обучаем. Являюсь продвинутым пользователем ПК (Office‚ 1C 7-8‚ ЦРМ, Autocad, ЕМЕ, Lotus Notes, outlook.)‚ работаю как в команде‚ так и самостоятельно. Инициативен, веду активный жизненный образ, более тринадцати лет занимаюсь спортом. Ориентирован на конечный результат.

Портфолио