Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Ивантеевка |
Заработная плата | от 70 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 51 год (23 сентября 1973) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2017 — по настоящее время (7 лет 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО Время (сигареты Крым) |
Обязанности | Управление группой торговых представителей табачные изделия (6 и более) человек. Постановка задач, план-факт, организация работы т.п. цель на результат, прокупка действующей клиентской базы, увеличение SKU в торговых точках, увеличение обьема продаж, полевое обучение-тренинг, привлечение новых клиентов, отслеживание выполнения задач (CDO KPI) помощь в исполнении. |
|
Период работы | ноябрь 2014 — июнь 2017 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | Юккон Трейдинг. |
Обязанности | Организация и руководство командой торговых представителей. Подбор и обучение персонала. Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров поставки. Обучение методам работы ТП (презентация, подготовка к работе). Контроль продаж и качества обслуживания ТП; Планирование продаж. Мотивация сотрудников к выполнению целей и задач. Анализ конкурентов. Расширение АКБ. Мониторинг цен. Контроль дебиторской задолженности. Заказ товара. Анализ остатков. Планирование работы ТП и контроль за выполнением поставленных планов. Контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | апрель 2013 — ноябрь 2014 (1 год 8 месяцев) |
Должность | CУПЕРВАЙЗЕР |
Компания | ООО "ГОРЕЦ-2000" |
Обязанности | Управление группой торговых представителей молочная продукция вода, соки. (6 и более) человек. Постановка задач, план-факт, организация работы т.п. цель на результат, прокупка действующей клиентской базы, увеличение SKU в торговых точках, увеличение обьема продаж, полевое обучение-тренинг, привлечение новых клиентов, отслеживание выполнения задач (CDO KPI) помощь в исполнении, дебиторская задолженность, расчет з/п. |
|
Период работы | апрель 2011 — декабрь 2011 (9 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер по Москве и МО |
Компания | Ундоровский завод минеральной воды "Волжанка" |
Обязанности | Продвижение продукции на Московском рынке. Ведение переговоров с сетевыми клиентами. Заключение договоров. Контроль за отгрузкой и приемом продукции на склад. Ведение дебиторской задолженности. |
|
Период работы | июнь 2008 — апрель 2011 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми клиентами |
Компания | ООО "Начпрод" |
Обязанности | Ведение переговоров с сетевыми клиентами. АШАН ПЯТЕРОЧКА ГЛОБУС КВАРТАЛ КАРУСЕЛЬ. Заключение договоров. Ведение дебиторской задолженности. Поиск клиентов, продвижение продукции (молочно-соковые кокт, сокосодержащие напитки, соки). |
|
Период работы | апрель 2007 — март 2008 (1 год) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО ТД "Наша вода" |
Обязанности | Создание команды и развития продаж "с нуля"; Распределение территории между торговыми представителями и мерчандайзерами; Постановка и контроль выполнения задач всеми членами команды; Контроль работы с ключевыми, сетевыми и "сложными" клиентами; Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы; Ведение переговоров с клиентами, анализ и контроль дебиторской задолженности команды и каждого члена команды в отдельности; Предоставление отчетов о проделанной работе. Проведение и координирование промоакций; Обучение ТП своей команды; Соответствие работы отдела стандартам компании, выполнение отделом продаж планов представленности и выкладки продукции; Мотивация персонала; Увеличение показателей команды; Увеличение объемов продаж; Контроль за устранением негативов; Сбор и анализ информации о продукции компании; Контроль лояльности клиентов и конечных потребителей к продукту компании. Достижения: увеличил оборот на 20%; увеличил представленность на вверенной территории с 50% до 80%; опыт развития персонала и воспитания супервайзеров для компании; большой опыт работы с дистрибьюторами; регулярное выполнение планов по продажам |
|
Период работы | январь 2007 — апрель 2007 (4 месяца) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО "Меркурий" |
Обязанности | Организация и руководство командой торговых агентов; Подбор и обучение персонала; Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров поставки; Обучение методам работы ТП (презентация, подготовка к работе); Составление маршрутов ТП; Контроль продаж и качества обслуживания ТП; Планирование продаж, составление месячных планов продаж; Мотивация сотрудников к выполнению целей и задач; Анализ конкурентов; Мониторинг цен; Контроль дебиторской задолженности; Проведение маркетинговых мероприятий в рознице и сетях; Заказ товара; Анализ остатков; Контроль бухгалтерской документации; Планирование работы ТП и контроль за выполнением поставленных планов; Контроль дебиторской задолженности; Достижения: постоянное выполнение плана, кроме первого месяца работы; из команды ТП - трое стали супервайзерами. |
|
Период работы | май 2004 — январь 2007 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Воды боржоми" |
Обязанности | Координирование и контроль работы менеджеров на территории и марчендайзеров; Контроль взаиморасчетов с клиентами; Работа с рекламациями; Контроль соблюдения коммерческих условий заключаемых договоров поставки; Формирование ассортиментной матрицы с целью увеличения объемов продаж и доли занимаемого полочного пространства; Участие в разработке промоакций и программ мотивации клиентов, контроль за соблюдением условий их выполнением; Формирование коммерческих предложений для клиентов. Достижения: Заключение договоров на поставку продукции; Расширение клиентской базы |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности |
Специальность | Инженер-механик |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Тренинги "Основы прямых продаж", "Структура успешных продаж" Проведение тренингов ПЕПСИ, КОУЧИНГ, ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ- НАСТАВНИК. |
Навыки и умения | Умение работать с обширной ассортиментной номенклатурой; опыт прямых продаж; создание положительного имиджа компании в глазах партнеров и клиентов; умение работать с претензиями; опыт работы с людьми; владение маркетинговыми приемами для продвижения продукции. Техника продаж в совершенстве. |