Менеджер по продажам промышленного оборудования, спецтехники

Имя

Константин

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ивантеевка

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (12 мая 1971)

Опыт работы

Период работы

июнь 2016 — апрель 2022   (5 лет 11 месяцев)

Должность

Старший менеджер по продажам

Компания

Линде Материал Хэндлинг Рус

Обязанности

Прямые продажи подъемно-транспортного оборудования концерна LINDE MH - лидера в производстве складской техники и погрузчиков.

Поиск, поддержание и развитие сотрудничества с компаниями-клиентами на вверенной территории: Москва (без ограничений), Московская область (Северо-Восток).

Подготовка коммерческих предложений. Средний чек КП 50 000 евро.

Переговоры с крупными фармацевтическими, логистическими и производственными компаниями на уровне ЛПР.

Ведение и контроль сделок на всех этапах продажи.

Участие в выставках с целью продвижения продукции.

Подготовка конкурсной документации для участия в тендерах.

Период работы

июнь 2015 — май 2016   (1 год)

Должность

Менеджер проектов

Компания

DYNACO Russia (ООО Технодор)

Обязанности

Прямые продажи высокоскоростных ворот DYNACO (промышленный сектор).

Активный поиск клиентов, в том числе "холодные звонки", сбор и анализ информации.

Организация встреч с потенциальными заказчиками, выявление потребностей клиентов.

Развитие личных продаж с "нуля" на закрепленной территории (ЦФО).

Ведение переговоров на всех уровнях. Построение долгосрочных отношений с клиентами.

Подготовка коммерческих предложений.

Заключение договоров, контроль оплаты и выполнения договорных обязательств.

Поддержка клиента на всех этапах продаж

Период работы

апрель 2007 — январь 2015   (7 лет 10 месяцев)

Должность

Технический консультант. Региональный менеджер по продажам

Компания

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"

Обязанности

Прямые продажи строительного оборудования.

Поиск и привлечение новых клиентов, консультирование по техническим и коммерческим вопросам.

Демонстрация оборудования и обучение технологии его применения.

Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях.

Контроль доставки и сервисного обслуживания клиентов..

8 технических консультантов в подчинении.

Постановка индивидуальных целей и планов продаж. Управление прибыльностью региона.

Планирование штата. Проведение интервью с кандидатами. Интеграция новых сотрудников.

Проведение дискуссий по развитию. Наставничество в "поле". Рекомендации по развитию навыков продаж. Конструктивная обратная связь. Проведение командных собраний.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Рижский Авиационный Университет

Специальность

Финансы и кредит. Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013

Стратегия работы с клиентом

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД"

2012

Навыки ситуационных продаж

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", Техника продаж

2012

Управление продажами

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", Техника продаж

2011

Подбор правильных людей

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД"

2011

Мультиканальная система продаж

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД"

2007

Стратегия успешных продаж

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", Техника продаж

2005

Искусство руководителя

ОАО "ПК Балтика", сертификат

2004

Навыки коммуникации

САН ИнтебрюStar Distribution Company, сертификат

2003

Основы техники продаж и мерчендайзинга

ОАО САН ИнтебрюStar Distribution Company, сертификат

Навыки и умения

Большой опыт развития территорий

Развитые навыки коучинга сотрудников в "поле"

Имею положительный опыт по увеличению прибыльности региона

Большой опыт работы с SAP и CRM7

Отличные навыки применения техники продаж (имею сертификат тренера)

Развитые навыки проведения переговоров с первыми лицами компаний

Прямые продажи

Подготовка коммерческих предложений

B2B Продажи

Активные продажи

Планирование продаж

Продажи с длинным циклом

Обо мне

Большой опыт в продажах в b2b сегменте. Целеустремленность, самостоятельность, ответственность, хорошо развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, способность и желание развиваться.

Водительское удостоверение кат.В

Семейное положение: женат, двое детей.